爱赢体育我国床垫市场是一个快速发展的市场，从上世纪八十年代中期至今的短短二十多年间，不仅生成了一个庞大的市场，而且形成了人们对睡眠方式的新概念爱赢体育。另一方面，床垫市场的快速发展导致了一个结果：市场竞争日趋激烈。

　　目前国内弹簧软床制造企业在1000家以上爱赢体育，广东穗宝爱赢体育、浙江喜临门、花为媒等一线品牌在相对独立的区域占据了主导地位。2000年以来，美国席梦思、英国斯林百兰爱赢体育、韩国ACE等30多家国外软垫品牌的陆续进入中国，占领市场。

　　以珠江三角洲和长江三角洲形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，有超过30%的消费群体有高端产品的需求，全国各地的中心城市的床垫消费市场高端产品占有率15%。

　　从目前床垫消费的趋势来看，床垫的高端市场被席梦思爱赢体育、金可儿、海丝腾、邓禄普、罗伯蕾丝等进口床垫把持着，国产品牌床垫中，一些有底蕴、有实力的企业也在积极争取高端路线，如雅兰、穗宝、喜临门等与进口床垫相比有着一定的高性价比优势。

　　出身德国名门的朗乐福于2004年才登陆中国充满竞争的家具市场，虽然经过鲍氏家族四代人的创业和发展，以完美的设计和上乘的质量成为德国卓有成效的优秀企业，但是朗乐福进入中国的时间较席梦思、ACE都晚，属于“后起之秀”，因此不论进驻中端还是高端市场，它的发展前路充满着挑战。

　　朗乐福在德国已经久负盛名，其设计和质量都经得起考验，但是在这个“酒香也怕巷子深”的年代，朗乐福登陆要竞争激烈的中国市场，做的第一件事当然是让消费者知道朗乐福这个名字。那么如何借助平面广告帮助树立朗乐福的品牌形象，提高知名度，中擂广告的策划组成员为此开始投入紧张的工作之中……

　　不同于以往的全案策划和整合推广，中擂广告这一次的任务主要是为朗乐福设计平面广告的拍摄方案。在对消费者的调查中，我们发现他们在购买床垫的时候，最看重的是环保和健康，其次才是能够改善睡眠和专业的床垫生产企业。调查数据清晰地表明着，中国床垫消费的保健意识达到了前所未有的高度！

　　消费者们最看重环保和健康，那么朗乐福的平面广告就应该突出健康和环保这两个诉求点，但是中擂看到，不论是国际的大品牌，还是国内有实力的企业，生产的床垫大多以健康环保为最大的卖点，相应地，广告表现的诉求点都以健康和环保为主。假如朗乐福的广告只表现床垫的健康和环保，就不能使朗乐福和其他竞争对手区分开来，形成差异化，所以我们要在表现健康和环保的基础上，多表现出朗乐福与其他品牌不同的特点。

　　去哪里找不同呢？功能、技术、品质？这些诉求点在朗乐福进入中国之前就已经其他品牌被用到极致；来自国外？朗乐福可不是第一家进驻中国的床垫洋品牌啊。价格便宜？更加不行，目前中国床垫消费中，中高端的消费量急剧上升，如果诉求价格便宜的话，将会降低一向以高品质著称的朗乐福的档次，让消费者误以为它是“便宜货”，质量没有保证。

　　档次、档次、档次！朗乐福出身德国，有着纯正的尊贵血统，生产的床垫散发着浓厚的西欧人文气息——古典、贵族、奢华、摩登感性，这决定了朗乐福是高档次的，而且是像西欧贵族一样的高档次，而追求尊贵、有品位的生活是消费者心中所想并为之奋斗的。于是，把“健康睡眠，贵族生活”作为朗乐福的平面创意定位，既是对朗乐福“贵族血统、百年品牌”的价值延伸，又是消费者追求健康、尊贵生活愿景的反映。配合时尚、浪漫、温馨、幸福等各种辅助调性，满足不同消费者的其他心理需求。

　　中擂认为，完美呈现朗乐福能带给消费者健康尊贵的核心诉求，需要在广告中使用德国现代都市贵族的高品位气息，因此选用一男一女的德国模特完成拍摄，他们能更好地阐释什么是德国的现代都市贵族。配合时尚、浪漫、温馨、快乐、幸福等八个场景主题，全方位多角度地传递朗乐福健康、尊贵、自然的品牌形象和“健康睡眠、贵族生活“的广告定位，迎合目标消费群不同的消费需求的同时，也能提升朗乐福的知名度。

　　黄金有价，健康无价。在这个时间似乎不够用的时代，健康的身体是人们追求美好生活的资本，好的床垫对于追求健康的人们显得格外重要。另一方面，床不仅是睡觉的工具，也是人们梦想开始的地方。朗乐福的平面广告让健康和贵族生活这两个人们的追求完美地契合，成功地打响进入中国消费者心智的第一炮。